Estrie

Environ 1 464 appels d'offres publics par an sont ouverts à une entreprise en Estrie, ce qui en fait la 6e région sur 17 par le volume. On y compte 3,1 soumissionnaires par appel d'offres en moyenne, contre 3,6 pour l'ensemble du Québec.

01 — Le marché en chiffres

Ouverts en ce moment: 103; Relevé du 1 août 2026 — chiffre possiblement dépassé
Appels d'offres par an: 1 464; 5,5 % du Québec
Entreprises actives: 1 818; Ayant soumissionné depuis 2021
Contrat médian: 390 k$; Médiane des montants adjugés

Estrie parmi les dix-sept régions

Corridor peuplé, agrandi — huit des dix régions les plus actives tiennent dans ce cadre.

appels d'offres par an

0–871
872–1 087
1 088–1 298
1 299–1 615
1 616–4 018

Échelle par quantiles : chaque palier contient un nombre comparable de régions.

Limites territoriales : Données Québec, « Découpages administratifs » (SDA) 1/100 000, licence CC-BY 4.0, simplifiées pour l'affichage. Le Labrador est hors Québec et apparaît comme une échancrure ; la Côte-Nord et la Gaspésie s'étendent sur leurs eaux du golfe, comme dans les limites officielles.

Appels d'offres publiés par année

1 214
2021
1 393
2022
1 525
2023
1 580
2024
1 609
2025
1 111
2026

L'année en cours est partielle — elle s'arrête au 24 juillet 2026 — et sa barre est laissée creuse pour cette raison. Un avis nommant plusieurs régions est compté dans chacune : ces barres se comparent d'une région à l'autre mais ne s'additionnent pas en un total québécois. La série commence en 2021, quand SEAO a commencé à publier les avis sous leur forme actuelle.

02 — Qui achète

Les organisations qui publient le plus d'appels d'offres dont la livraison est en Estrie. Classées sur les avis propres à la région — un ministère provincial publie partout, ce qui dit qu'il est grand, pas que la demande est ici.

Donneur d'ouvrage	Avis ici	Dont 3 ans	Contrat médian
Ville de Sherbrooke	684	392	429 k$
Ministère des Transports et de la Mobilité durable (Direction de l'administration des appels d'offres publics)	293	186	969 k$
Centre intégré universitaire de santé et de services sociaux de l'Estrie - Centre Hospitalier Universitaire de Sherbrooke - CHUS	249	164	470 k$
Université de Sherbrooke -Service des ressources financières- Section de l'approvisionnement	240	168	300 k$
Ville de Granby	218	182	491 k$
Ville de Sherbrooke	114	0	204 k$
Centre de services scolaire de la région de Sherbrooke.	112	44	287 k$
Ville de Magog.	98	94	397 k$
SQI-Direction immobilière de l'Estrie et de la Montérégie	87	44	220 k$
Commission Scolaire Eastern Townships	83	54	357 k$
Centre de services scolaire des Hauts-Cantons.	67	31	390 k$
Centre de services scolaire des Sommets	64	32	268 k$
SQI-Direction Gestion de projets Est SSS	62	0	1,9 M$
Ministère des Transports et de la mobilité durable (Direction de l'administration des appels d'offres publics)	57	54	985 k$
Ville de Lac-Mégantic.	57	38	258 k$

« Avis ici » compte les appels d'offres dont la livraison est en Estrieet nulle part ailleurs. Un organisme marqué « aussi actif ailleurs » publie la majorité de ses avis pour plusieurs régions à la fois. Les noms sont ceux inscrits dans SEAO, y compris leurs variantes d'orthographe.

03 — Qui gagne

Les entreprises qui remportent le plus d'appels d'offres en Estrie depuis 2021. Classées sur le nombre de contrats remportés, pas sur les montants : l'entreprise que vous croiserez le plus souvent n'est pas celle qui a décroché le plus gros chantier.

Entreprise	Remportés	Soumissions	Taux	Contrat médian
Pavage Centre Sud, Division d'Eurovia Québec Construction	70	273	26 %	1,6 M$
SINTRA - RÉGION MAURICIE/CENTRE-DU-QUÉBEC	64	336	19 %	1,2 M$
CONSTRUCTIONS GUY SÉBAS INC.	54	115	47 %	754 k$
Pavages Maska inc. - Estrie	48	131	37 %	619 k$
LES CONSTRUCTIONS YVES LESSARD INC.	38	53	72 %	317 k$
Comco Entrepreneurs en bâtiment	33	69	48 %	754 k$
Groupe Lapalme inc.	32	126	25 %	773 k$
9006-3520 QUÉBEC INC. (Excavation Steve Leblanc et Fils)	32	109	29 %	611 k$
EXCAVATIONS GAGNON ET FRÈRES INC. - HISTORIQUE	31	127	24 %	485 k$
EXCAVATION ST-PIERRE ET TREMBLAY INC.	27	79	34 %	889 k$
LAFONTAINE & FILS INC.	26	61	43 %	353 k$
COUILLARD CONSTRUCTION LIMITÉE	26	100	26 %	492 k$
GROUPE ALLAIREGINCE INFRASTRUCTURES INC.	25	70	36 %	1,4 M$
BERTRAND OSTIGUY INC.	25	79	32 %	1,2 M$
GNR CORBUS INC.	24	60	40 %	614 k$

Calculé sur les 3 697appels d'offres de la région dont les soumissions sont publiées et chiffrées — une population plus étroite que le total des avis, parce que SEAO ne publie pas les soumissions de tous les contrats. Le taux est laissé vide sous cinq soumissions : une entreprise ayant soumissionné une fois et gagné une fois n'a pas un taux de 100 %, elle a un échantillon de un.

04 — Ce qui se met en appel d'offres

Par nature

Approvisionnement (biens)
3 330
39 %
Travaux de construction
2 424
29 %
Services de nature technique
1 412
17 %
Services professionnels
1 170
14 %
Autres
96
1 %

Par catégorie SEAO

Bâtiments
1 172
411 k$
Ouvrages de génie civil
1 096
1,2 M$
Produits et spécialités chimiques
916
360 k$
Services publics
437
610 k$
Entretien, réparation, modification, réfection et installation de biens et d’équipement
387
332 k$
Services d’architecture et d’ingénierie
387
450 k$
Fourniture et équipement médicaux et produits pharmaceutiques
258
791 k$
Véhicules spéciaux
243
246 k$
Services financiers et autres services connexes
218
370 k$
Matériaux de construction
217
270 k$
Traitement de l’information et services de télécommunications connexes
215
350 k$
Services environnementaux
204
446 k$

Le chiffre à droite de la barre de gauche est la part des appels d'offres ; à droite, la valeur estimée médiane de la catégorie lorsqu'elle est publiée. Les estimations sont des médianes et jamais des totaux : la colonne des montants estimés contient des erreurs de saisie assez grandes pour dominer une somme à elles seules.

05 — À combien de concurrents s'attendre

Soumissionnaires par appel d'offres: 3,1; Québec : 3,6
Appels d'offres à une seule soumission: 20,4 %; Québec : 17,3 %
Entreprises ayant remporté un contrat: 1 234; Sur 2 296 ayant soumissionné
Part des quatre plus actives: 8,8 %; Québec : 9,5 %

La concurrence y est moins dense qu'ailleurs au Québec : 0,4 soumissionnaire de moins par appel d'offres en moyenne, et 20 % des appels d'offres n'en reçoivent qu'une seule. Pour une entreprise capable de desservir la région, c'est un marché où les concurrents sont moins nombreux — et souvent plus éloignés. Estrie se classe 12e sur 17 régions pour le nombre moyen de soumissionnaires.

La part des quatre plus actives se calcule sur le NOMBRE de contrats remportés, pas sur les montants. Une part calculée sur les montants bouge du simple au double selon qu'un très grand chantier a été adjugé ou non pendant la période, ce qui mesure le plan d'immobilisations plutôt que la concurrence. Ces chiffres décrivent la structure du marché — sa taille, son éloignement, le nombre d'entreprises capables d'y répondre — et rien d'autre.

06 — Commencer à soumissionner ici

Ce qu'ont vécu les entreprises qui ont déposé leur première soumission en Estrie, année après année.

Nouvelles entreprises par an: 238; Première soumission dans la région
Venaient déjà d'ailleurs: 59 %; Actives dans une autre région avant
Encore actives 3 ans après: 41 %; Au moins une soumission dans les 3 ans
Soumissions avant un premier contrat: 2; Médiane, entreprises ayant soumissionné 3 fois ou plus

Taux de succès selon l'ancienneté

Années depuis la première soumission	Soumissions	Taux brut	Taux sur appels d'offres à 3 soumissionnaires ou plus
Première année	2 732	36 %	22 %
1 an	948	32 %	23 %
2 ans	795	34 %	24 %
3 ans	820	34 %	25 %
4 ans	749	35 %	23 %
5 ans	745	32 %	23 %
6 ans	677	34 %	22 %

Les deux colonnes doivent être lues ensemble. Le taux brut donne presque partout l'impression que les nouvelles entreprises réussissent mieux que les anciennes. C'est un artefact : une entreprise n'apparaît dans les données qu'au moment où elle choisit de soumissionner, elle choisit un appel d'offres qui lui convient, et celle qui a soumissionné une seule fois en gagnant une seule fois garde un taux de 100 % pour toujours. Dans les régions où beaucoup d'appels d'offres ne reçoivent qu'une soumission, « gagner » veut souvent dire « être le seul à s'être présenté ». La colonne de droite ne retient que les appels d'offres réellement disputés et c'est celle sur laquelle se fonder.

Ce que sont devenues les cohortes récentes

Première soumission en	Entreprises	Encore actives sur 3 ans	Ont remporté un contrat
2019	279	52 %	63 %
2020	305	41 %	52 %
2021	221	33 %	54 %
2022	129	43 %	57 %
2023	256	36 %	57 %

« Encore active » signifie avoir déposé au moins une soumission dans la région au cours des 3 années suivantes. Une entreprise qui remporte un contrat pluriannuel et cesse légitimement de soumissionner pendant sa durée compte donc comme inactive — la mesure ne distingue pas les deux. Les cohortes plus anciennes que 2016 sont exclues : une entreprise déjà active avant le début des données ressemble à une nouvelle venue.

07 — Quand les appels d'offres sortent

La construction est saisonnière au Québec et les avis le sont aussi. Le mois le plus chargé en travaux de construction en Estrie est février.

Janvier
752
dont 219 en construction
Février
935
dont 347 en construction
Mars
1 011
dont 340 en construction
Avril
913
dont 328 en construction
Mai
776
dont 292 en construction
Juin
743
dont 203 en construction
Juillet
779
dont 143 en construction
Août
548
dont 115 en construction
Septembre
437
dont 99 en construction
Octobre
572
dont 124 en construction
Novembre
580
dont 141 en construction
Décembre
386
dont 73 en construction

Cumul des 6dernières années, par mois de publication. Le mois où un avis paraît n'est pas celui où le travail se fait : un chantier d'été se met en appel d'offres au printemps.

08 — Ce qui est ouvert, ce qui s'en vient

Ouverts en ce moment: 103; Relevé du 1 août 2026 — chiffre possiblement dépassé
Contrats arrivant à échéance d'ici 12 mois: 634; Fin de terme prévue
Valeur de ces contrats: 410,9 M$; Médiane 238 k$
Entreprises actives: 1 818; Concurrence potentielle

Les prochains à fermer

Appel d'offres	Donneur d'ouvrage	Ferme le
Équipements informatiques usagésMatériel informatique et logiciel	Centre d'acquisitions gouvernementales	14 août 2026
Fourniture et livraison de carburant diesel et location d'un réservoir	Ville de Dunham.	17 août 2026
Production, livraison et installation de la signalétique du Réseau Vélo YamaskaProduits divers	Corporation d'aménagement récréotouristique de la Haute-Yamaska (C.A.R.T.H.Y.) inc.	17 août 2026
Services professionnels en architecture pour la réfection de l'enveloppe extérieure à l'école secondaire du Tournesol à WindsorServices d’architecture et d’ingénierie	Centre de services scolaire des Sommets	17 août 2026
Réfection du chemin David et de la rue du Moulin Ouvrages de génie civil	Municipalité du Lac-Supérieur	17 août 2026
Service autobus adapté et chauffeurs pour résidents CHSLD et/ou MDAAServices de transport, de voyage et de déménagement	Santé Québec Estrie - Centre hospitalier universitaire de Sherbrooke	17 août 2026
Affrètement d'hélicoptère sur demande - Programme Classe D/HEC	Hydro-Québec.	17 août 2026
Collecte, transport et traitement de matières résiduelles et spécifiquesServices publics	Université de Sherbrooke -Service des ressources financières- Section de l'approvisionnement	17 août 2026
Contrat à exécution sur demande d'un entrepreneur en climatisation pour les postes de contrôle routier QuébecBâtiments	Société de l'assurance automobile du Québec .	17 août 2026
SP - Plan, devis et surveillance des travaux pour l'aréna 2 glaces au parc de l'EstServices d’architecture et d’ingénierie	Ville de Magog.	18 août 2026
Spécialiste UiPath SéniorTraitement de l’information et services de télécommunications connexes	CIUSSS du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal	18 août 2026
Achat d'une chargeuse pelleteuse 4 x 4 à balancier extensible 2026 ou plus récentVéhicules spéciaux	Ville de Farnham	18 août 2026

Où les contrats arrivent à échéance

Entretien, réparation, modification, réfection et installation de biens et d’équipement
100
14,3 M$
Ouvrages de génie civil
79
116,4 M$
Bâtiments
79
108 M$
Services publics
68
37 M$
Services environnementaux
38
10,4 M$
Services d’architecture et d’ingénierie
34
15,2 M$
Services de transport, de voyage et de déménagement
33
7,9 M$
Fourniture et équipement médicaux et produits pharmaceutiques
31
6,9 M$
Véhicules spéciaux
21
11,9 M$
Matériaux de construction
20
7,7 M$

Un contrat qui arrive à échéance n'est pas un appel d'offres annoncé. Certains sont prolongés, d'autres reconduits sans nouvel avis, d'autres ne sont pas remplacés — SEAO ne relie pas un renouvellement à son prédécesseur. Ce qui est affirmé ici, et rien de plus : 634 contrats atteignent leur date de fin dans les 12 prochains mois en Estrie.

09 — Méthode et sources

Tout ce qui précède est calculé à partir des avis publiés dans le Système électronique d'appel d'offres du gouvernement du Québec. Aucune entreprise ne nous déclare quoi que ce soit, et aucun chiffre de cette page ne provient d'un modèle : ce sont des dénombrements, des médianes et des parts.

Deux dénominateurs, et ils ne concordent pas. Le volume, les donneurs d'ouvrage, les secteurs et la saisonnalité portent sur les 8 432 avis publiés pour Estrie depuis 2021, dont 4 614ne nommaient que cette région. Les concurrents, l'intensité de la concurrence et les parcours d'entrée portent sur une population plus étroite : les 3 697 appels d'offres depuis 2015 dont les soumissions sont publiées et chiffrées, soit 11 608 soumissions de 2 296entreprises. Les deux totaux diffèrent parce qu'ils mesurent deux choses différentes.

Une région de livraison, pas une adresse. Un avis est rattaché à Estrielorsqu'il y déclare une livraison — pas lorsque l'acheteur ou l'entreprise y a son siège. Les deux diffèrent souvent : un ministère basé à Québec fait exécuter des travaux dans toute la province.

Montants.Les montants sont des médianes. La colonne des valeurs estimées contient une queue d'erreurs de saisie assez grandes pour dominer une somme — un seul avis de déneigement de stationnement porte une estimation de 3,8 milliards — de sorte qu'aucun classement de cette page n'est fondé sur un total en dollars.

Reconstruit le 14 août 2026. Données arrêtées au 24 juillet 2026.

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