Appels d'offres publics — Estrie
Environ 1 464 appels d'offres publics par an sont ouverts à une entreprise en Estrie, ce qui en fait la 6e région sur 17 par le volume. On y compte 3,1 soumissionnaires par appel d'offres en moyenne, contre 3,6 pour l'ensemble du Québec.
01 — Le marché en chiffres
- Ouverts en ce moment
- 103
- Relevé du 1er août 2026 — chiffre possiblement dépassé
- Appels d'offres par an
- 1 464
- 5,5 % du Québec
- Entreprises actives
- 1 818
- Ayant soumissionné depuis 2021
- Contrat médian
- 390 k$
- Médiane des montants adjugés
Corridor peuplé, agrandi — huit des dix régions les plus actives tiennent dans ce cadre. Les régions y sont cliquables comme sur la carte.
- 0–871
- 872–1 087
- 1 088–1 298
- 1 299–1 615
- 1 616–4 018
Échelle par quantiles : chaque palier contient un nombre comparable de régions.
Cliquez une région pour ouvrir son rapport.
Limites territoriales : Données Québec, « Découpages administratifs » (SDA) 1/100 000, licence CC-BY 4.0, simplifiées pour l'affichage. Le Labrador est hors Québec et apparaît comme une échancrure ; la Côte-Nord et la Gaspésie s'étendent sur leurs eaux du golfe, comme dans les limites officielles.
Appels d'offres publiés par annéeL'année en cours est partielle — elle s'arrête au 24 juillet 2026 — et sa barre est laissée creuse pour cette raison. Un avis nommant plusieurs régions est compté dans chacune : ces barres se comparent d'une région à l'autre mais ne s'additionnent pas en un total québécois. La série commence en 2021, quand SEAO a commencé à publier les avis sous leur forme actuelle.
- 1 2142021
- 1 3932022
- 1 5252023
- 1 5802024
- 1 6092025
- 1 1112026
03 — Ce qui se met en appel d'offresLe chiffre à droite de la barre de gauche est la part des appels d'offres ; à droite, la valeur estimée médiane de la catégorie lorsqu'elle est publiée. Les estimations sont des médianes et jamais des totaux : la colonne des montants estimés contient des erreurs de saisie assez grandes pour dominer une somme à elles seules.
Par nature
- Approvisionnement (biens)3 33039 %
- Travaux de construction2 42429 %
- Services de nature technique1 41217 %
- Services professionnels1 17014 %
- Autres961 %
Par catégorie SEAO
- Bâtiments1 172411 k$
- Ouvrages de génie civil1 0961,2 M$
- Produits et spécialités chimiques916360 k$
- Services publics437610 k$
- Entretien, réparation, modification, réfection et installation de biens et d’équipement387332 k$
- Services d’architecture et d’ingénierie387450 k$
- Fourniture et équipement médicaux et produits pharmaceutiques258791 k$
- Véhicules spéciaux243246 k$
- Services financiers et autres services connexes218370 k$
- Matériaux de construction217270 k$
- Traitement de l’information et services de télécommunications connexes215350 k$
- Services environnementaux204446 k$
04 — À combien de concurrents s'attendreLa part des quatre plus actives se calcule sur le NOMBRE de contrats remportés, pas sur les montants. Une part calculée sur les montants bouge du simple au double selon qu'un très grand chantier a été adjugé ou non pendant la période, ce qui mesure le plan d'immobilisations plutôt que la concurrence. Ces chiffres décrivent la structure du marché — sa taille, son éloignement, le nombre d'entreprises capables d'y répondre — et rien d'autre.
- Soumissionnaires par appel d'offres
- 3,1
- Québec : 3,6
- Appels d'offres à une seule soumission
- 20,4 %
- Québec : 17,3 %
- Entreprises ayant remporté un contrat
- 1 234
- Sur 2 296 ayant soumissionné
- Part des quatre plus actives
- 8,8 %
- Québec : 9,5 %
La concurrence y est moins dense qu'ailleurs au Québec : 0,4 soumissionnaire de moins par appel d'offres en moyenne, et 20 % des appels d'offres n'en reçoivent qu'une seule. Pour une entreprise capable de desservir la région, c'est un marché où les concurrents sont moins nombreux — et souvent plus éloignés. Estrie se classe 12e sur 17 régions pour le nombre moyen de soumissionnaires.
Le gré à gré ici
- Attribués de gré à gré
- 61 %
- des processus adjugés (5 884) · Québec : 62 %
- Juste sous le seuil
- 21 %
- des contrats de gré à gré proches du seuil tombent dans les dix derniers pour cent sous lui (1 085) · Québec : 23 %
- Prix des soumissions publiés
- 89 %
- des appels d'offres publics adjugés (1 426) · Québec : 86 %
Processus adjugés du 1er octobre 2024 au 30 septembre 2026, sur les seuls avis qui ne nomment que cette région. « Proches du seuil » : de la moitié à une fois et demie le seuil d'appel d'offres public en vigueur pour l'organisme à la date d'adjudication. Un contrat de gré à gré attribué sous le seuil est légal ; ces chiffres décrivent l'effet de la règle sur les contrats de la région, pas la conduite d'un organisme. Le marché par secteur
05 — Commencer à soumissionner ici
Ce qu'ont vécu les entreprises qui ont déposé leur première soumission en Estrie, année après année.
- Nouvelles entreprises par an
- 238
- Première soumission dans la région
- Venaient déjà d'ailleurs
- 59 %
- Actives dans une autre région avant
- Encore actives 3 ans après
- 41 %
- Au moins une soumission dans les 3 ans
- Soumissions avant un premier contrat
- 2
- Médiane, entreprises ayant soumissionné 3 fois ou plus
Taux de succès selon l'anciennetéLes deux colonnes doivent être lues ensemble. Le taux brut donne presque partout l'impression que les nouvelles entreprises réussissent mieux que les anciennes. C'est un artefact : une entreprise n'apparaît dans les données qu'au moment où elle choisit de soumissionner, elle choisit un appel d'offres qui lui convient, et celle qui a soumissionné une seule fois en gagnant une seule fois garde un taux de 100 % pour toujours. Dans les régions où beaucoup d'appels d'offres ne reçoivent qu'une soumission, « gagner » veut souvent dire « être le seul à s'être présenté ». La colonne de droite ne retient que les appels d'offres réellement disputés et c'est celle sur laquelle se fonder.
| Années depuis la première soumission | Soumissions | Taux brut | Taux sur appels d'offres à 3 soumissionnaires ou plus |
|---|---|---|---|
| Première année | 2 732 | 36 % | 22 % |
| 1 an | 948 | 32 % | 23 % |
| 2 ans | 795 | 34 % | 24 % |
| 3 ans | 820 | 34 % | 25 % |
| 4 ans | 749 | 35 % | 23 % |
| 5 ans | 745 | 32 % | 23 % |
| 6 ans | 677 | 34 % | 22 % |
Ce que sont devenues les cohortes récentes« Encore active » signifie avoir déposé au moins une soumission dans la région au cours des 3 années suivantes. Une entreprise qui remporte un contrat pluriannuel et cesse légitimement de soumissionner pendant sa durée compte donc comme inactive — la mesure ne distingue pas les deux. Les cohortes plus anciennes que 2016 sont exclues : une entreprise déjà active avant le début des données ressemble à une nouvelle venue.
| Première soumission en | Entreprises | Encore actives sur 3 ans | Ont remporté un contrat |
|---|---|---|---|
| 2019 | 279 | 52 % | 63 % |
| 2020 | 305 | 41 % | 52 % |
| 2021 | 221 | 33 % | 54 % |
| 2022 | 129 | 43 % | 57 % |
| 2023 | 256 | 36 % | 57 % |
06 — Quand les appels d'offres sortentCumul des 6 dernières années, par mois depublication. Le mois où un avis paraît n'est pas celui où le travail se fait : un chantier d'été se met en appel d'offres au printemps.
La construction est saisonnière au Québec et les avis le sont aussi. Le mois le plus chargé en travaux de construction en Estrie est février.
- Janvier752dont 219 en construction
- Février935dont 347 en construction
- Mars1 011dont 340 en construction
- Avril913dont 328 en construction
- Mai776dont 292 en construction
- Juin743dont 203 en construction
- Juillet779dont 143 en construction
- Août548dont 115 en construction
- Septembre437dont 99 en construction
- Octobre572dont 124 en construction
- Novembre580dont 141 en construction
- Décembre386dont 73 en construction
07 — Ce qui est ouvert, ce qui s'en vientUn contrat qui arrive à échéance n'est pas un appel d'offres annoncé. Certains sont prolongés, d'autres reconduits sans nouvel avis, d'autres ne sont pas remplacés — SEAO ne relie pas un renouvellement à son prédécesseur. Ce qui est affirmé ici, et rien de plus : 634 contrats atteignent leur date de fin dans les 12 prochains mois en Estrie.
- Ouverts en ce moment
- 103
- Relevé du 1er août 2026 — chiffre possiblement dépassé
- Contrats arrivant à échéance d'ici 12 mois
- 634
- Fin de terme prévue
- Valeur de ces contrats
- 410,9 M$
- Médiane 238 k$
- Entreprises actives
- 1 818
- Concurrence potentielle
Les prochains à fermer
| Appel d'offres | Donneur d'ouvrage | Ferme le |
|---|---|---|
| Équipements informatiques usagésMatériel informatique et logiciel | Centre d'acquisitions gouvernementales | 14 août 2026 |
| Fourniture et livraison de carburant diesel et location d'un réservoir | Ville de Dunham. | 17 août 2026 |
| Production, livraison et installation de la signalétique du Réseau Vélo YamaskaProduits divers | Corporation d'aménagement récréotouristique de la Haute-Yamaska (C.A.R.T.H.Y.) inc. | 17 août 2026 |
| Services professionnels en architecture pour la réfection de l'enveloppe extérieure à l'école secondaire du Tournesol à WindsorServices d’architecture et d’ingénierie | Centre de services scolaire des Sommets | 17 août 2026 |
| Réfection du chemin David et de la rue du MoulinOuvrages de génie civil | Municipalité du Lac-Supérieur | 17 août 2026 |
| Service autobus adapté et chauffeurs pour résidents CHSLD et/ou MDAAServices de transport, de voyage et de déménagement | Santé Québec Estrie - Centre hospitalier universitaire de Sherbrooke | 17 août 2026 |
| Affrètement d'hélicoptère sur demande - Programme Classe D/HEC | Hydro-Québec. | 17 août 2026 |
| Collecte, transport et traitement de matières résiduelles et spécifiquesServices publics | Université de Sherbrooke -Service des ressources financières- Section de l'approvisionnement | 17 août 2026 |
| Contrat à exécution sur demande d'un entrepreneur en climatisation pour les postes de contrôle routier QuébecBâtiments | Société de l'assurance automobile du Québec . | 17 août 2026 |
| SP - Plan, devis et surveillance des travaux pour l'aréna 2 glaces au parc de l'EstServices d’architecture et d’ingénierie | Ville de Magog. | 18 août 2026 |
| Spécialiste UiPath SéniorTraitement de l’information et services de télécommunications connexes | CIUSSS du Centre-Sud-de-l'Île-de-Montréal | 18 août 2026 |
| Achat d'une chargeuse pelleteuse 4 x 4 à balancier extensible 2026 ou plus récentVéhicules spéciaux | Ville de Farnham | 18 août 2026 |
Où les contrats arrivent à échéance
- Entretien, réparation, modification, réfection et installation de biens et d’équipement10014,3 M$
- Ouvrages de génie civil79116,4 M$
- Bâtiments79108 M$
- Services publics6837 M$
- Services environnementaux3810,4 M$
- Services d’architecture et d’ingénierie3415,2 M$
- Services de transport, de voyage et de déménagement337,9 M$
- Fourniture et équipement médicaux et produits pharmaceutiques316,9 M$
- Véhicules spéciaux2111,9 M$
- Matériaux de construction207,7 M$
Suivre ce marché
Les appels d'offres de Estriecontinuent d'être publiés. Offra les note un par un pour votre entreprise, à partir de votre propre historique au SEAO : sur chacun, un verdict et les cinq facteurs qui le portent — pas une liste d'avis à trier.
Sur un avis précis, le go/no-go dit s'il vaut une soumission : le verdict, la concurrence attendue, les concurrents probables, le registre de l'acheteur et les prix publiés. Voir le go/no-go.
08 — Méthode et sources
Tout ce qui précède est calculé à partir des avis publiés dans le Système électronique d'appel d'offres du gouvernement du Québec. Aucune entreprise ne nous déclare quoi que ce soit, et aucun chiffre de cette page ne provient d'un modèle : ce sont des dénombrements, des médianes et des parts.
Deux dénominateurs, et ils ne concordent pas. Le volume, les donneurs d'ouvrage, les secteurs et la saisonnalité portent sur les 8 432 avis publiés pour Estrie depuis 2021, dont 4 614 ne nommaient que cetterégion. Les concurrents, l'intensité de la concurrence et les parcours d'entrée portent sur une population plus étroite : les 3 697 appels d'offres depuis 2015 dont les soumissions sont publiées et chiffrées, soit 11 608 soumissions de 2 296 entreprises. Les deuxtotaux diffèrent parce qu'ils mesurent deux choses différentes.
Une région de livraison, pas une adresse. Un avis est rattaché à Estrielorsqu'il y déclare une livraison — pas lorsque l'acheteur ou l'entreprise y a son siège. Les deux diffèrent souvent : un ministère basé à Québec fait exécuter des travaux dans toute la province.
Montants.Les montants sont des médianes. La colonne des valeurs estimées contient une queue d'erreurs de saisie assez grandes pour dominer une somme — un seul avis de déneigement de stationnement porte une estimation de 3,8 milliards — de sorte qu'aucun classement de cette page n'est fondé sur un total en dollars.
Reconstruit le 14 août 2026. Données arrêtées au 24 juillet 2026.